MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：1
- 题名/责任者:
- 绝对成交/(英) 罗杰·道森著 徐彬, 王柳莉译
- 出版发行项:
- 北京:北京联合出版公司,2022.02
- ISBN及定价:
- 978-7-5596-5762-6/CNY58.00
- 载体形态项:
- 251页;24cm
- 个人责任者:
- 道森 (Dawson, Roger) 著
- 个人次要责任者:
- 徐彬 译
- 个人次要责任者:
- 王柳莉 译
- 学科主题:
- 商务谈判-通俗读物
- 中图法分类号:
- F715.4
- 一般附注:
- 磨铁
- 责任者附注:
- 罗杰·道森, 总统顾问, 内阁高参, 地产公司总裁, 美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问。
- 提要文摘附注:
- 实现双赢, 玩转谈判! 谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端 —— 努力争取利润的销售人员们。大多数谈判的目标都是为了达成双赢, 而本书则是教你如何占据上风, 却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中, 罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法, 还向全世界销售人员展示了: 掌控谈判的九种力量元素、提出高于预期的条件、淡化价格的重要性、如何与不同文化背景的客户谈判、针对不同性格客户的谈判技巧等。
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