MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：1
- 题名/责任者:
- 销售巨人:大订单销售训练手册/(美) 尼尔·霍克汉姆著 石晓军译
- 出版发行项:
- 北京:中华工商联合出版社,2010.7
- ISBN及定价:
- 978-7-80249-309-4/CNY59.00
- 载体形态项:
- 390页:图;24cm
- 并列正题名:
- SPIN selling:SPIN selling fieldbook
- 其它题名:
- 大订单销售训练手册
- 个人责任者:
- 霍克汉姆 (Rackham, Neil) 著
- 个人次要责任者:
- 石晓军 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 全新升级版
- 出版发行附注:
- 本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和中华工商联合出版社有限责任公司合作出版
- 提要文摘附注:
- 本书主要内容包括: 上篇理论篇: 第一章销售行为和成功销售、第二章晋级承诺和收场白技巧、第三章大订单中的客户需求调查、第四章SPIN提问模式等。
- 使用对象附注:
- 销售从业人员
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