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题名/责任者:

采购与供应链专业人员谈判实战/(英) 乔纳森·奥布赖恩著 姜珏译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2022.11

ISBN及定价:

978-7-115-56828-1/CNY138.00

载体形态项:

438页:图;23cm

统一题名:

Negotiation for procurement and suppley chain professionals

丛编项:

供应链创新管理译丛

个人责任者:

奥布赖恩 (Brien, Jonathan O') 著

个人次要责任者:

姜珏 译

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

版本附注:

据原书第3版译出

出版发行附注:

由BIG APPLE AGENCY授予出版

责任者附注:

乔纳森·奥布赖恩, 积极采购有限公司 (Positive Purchasing Ltd.) 的首席执行官。

提要文摘附注:

本书共分为15章, 从如何规划谈判、跨文化谈判、个人特质对谈判的影响、谈判中的力量对比、谈判中的博弈、谈判中的让步战略、谈判中的肢体语言等方面介绍了谈判的相关知识、技巧、实操方法及注意事项。各章内容均与红表方法论中的某一部分相关, 读者可以通过完成相应表格的填写, 得到一套完整的规划、实施、追踪谈判的方案。此外, 本书还以附录的形式提供了红表方法论涉及的各种表格模版, 以便读者查阅及使用。

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