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题名/责任者:

国际商务谈判:英文版/罗伊·J. 列维奇(Roy J. Lewicki)，布鲁斯·巴里(Bruce Barry)，戴维·M. 桑德斯(David M. Saunders)著

版本说明:

[影印版]

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2020.09

ISBN及定价:

978-7-300-14663-8/CNY68.00

载体形态项:

415页;28cm

并列正题名:

International business negotiation

丛编项:

高等学校经济类双语教学推荐用书 国际贸易系列

个人责任者:

(美) 列维奇 (Lewicki, Roy J.) 著

个人责任者:

(美) 巴里 (Barry, Bruce) 著

个人责任者:

桑德斯 (Saunders, David M.) 著

学科主题:

国际商务-商务谈判-高等学校-教材-英文

中图法分类号:

F740.41

版本附注:

据原书第8版影印

提要文摘附注:

本书共分五个部分：靠前部分论述靠前商务谈判的基本要素，主要包括谈判的本质，对立型谈判和合作型谈判的战略；第二部分是谈判的过程，主要介绍感知和认知、沟通、利用权力、谈判的影响、谈判中的伦理；第三部分分析靠前和跨文化谈判的艺术和战略；第四部分讨论谈判中存在的差异，面对谈判中的僵局和困难应该采取的战略措施；第五部分从实战经验方面对商务谈判进行了分析和总结。

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